Supervisor de Vendas (PI)

O Supervisor de Vendas é responsável por coordenar e monitorar o desempenho comercial de uma ou mais linhas de produtos específicas da Anton Paar, garantindo o alcance das metas de vendas, a saúde do *pipeline*, o acompanhamento estratégico de oportunidades e o suporte direto à equipe de vendas. Atua como elo entre a equipe de vendas, clientes, áreas internas e a matriz, contribuindo para decisões estratégicas, negociações relevantes, monitoramento de KPIs, previsão de vendas e o desenvolvimento de ações necessárias para o crescimento sustentável da linha de produtos sob sua responsabilidade. Principais Responsabilidades e Atividades Gestão da linha de produtos sob sua responsabilidade - Monitorar o desempenho comercial mensal da linha, acompanhando resultados de vendas, projeções de receita, oportunidades em aberto e o progresso em relação à meta anual. - Analisar a saúde do *pipeline* da linha sob sua responsabilidade, avaliando o volume de oportunidades, o estágio no funil de vendas, a probabilidade de sucesso, os prazos previstos de fechamento e os riscos relacionados ao alcance das metas. - Realizar acompanhamentos individuais mensais com os vendedores responsáveis ​​pelas oportunidades da linha, revisando KPIs, status de negociação, qualidade do funil, prioridades comerciais e próximos passos. - Apoiar a definição de estratégias comerciais para garantir o alcance das metas da linha, considerando o mercado, clientes estratégicos, carteira ativa, oportunidades em andamento e ações necessárias para o desenvolvimento de novos negócios.

Monitoramento de vendas, previsão (*forecast*) e KPIs - Monitorar os números mensais de vendas da linha, bem como a projeção de vendas até o final do ano, antecipando possíveis desvios e propondo ações corretivas. - Monitorar indicadores de vendas, como oportunidades em aberto, progresso no funil de vendas, probabilidade de fechamento, volume de propostas, descontos aplicados, previsão de vendas (*forecast*), conversão de oportunidades e aderência às metas. - Garantir que as informações relacionadas às oportunidades estejam atualizadas no CRM, permitindo análises confiáveis ​​do *pipeline*, da previsão de vendas e do desempenho da linha. - Avaliar oportunidades estratégicas com a equipe de vendas, apoiando a priorização de clientes, negociações e ações comerciais de maior impacto. Suporte à equipe de vendas - Fornecer suporte direto à equipe de vendas em negociações relevantes, visitas estratégicas, definição da abordagem comercial e acompanhamento de oportunidades críticas. - Participar de visitas a clientes com os vendedores quando necessário, especialmente em oportunidades estratégicas, negociações complexas ou contas de maior relevância para a linha. Apoiar a equipe de vendas na análise e concessão de descontos, considerando a estratégia de vendas, a relevância da oportunidade, a competitividade, o relacionamento com o cliente e o impacto nos resultados da linha de produtos. - Orientar a equipe de vendas quanto às prioridades da linha, auxiliando na tomada de decisão sobre quais oportunidades devem receber maior foco e acompanhamento. - Dar suporte a processos comerciais específicos, incluindo licitações, solicitações de importação e alinhamentos técnicos e comerciais, sempre que relacionados às linhas de produtos sob sua responsabilidade.

Relacionamento com clientes, áreas internas e matriz - Manter bom relacionamento com clientes estratégicos, atuando como suporte à equipe de vendas em negociações, visitas e discussões comerciais ou técnicas, quando necessário. - Atuar em conjunto com áreas internas envolvidas no processo comercial, como logística, importação, financeiro, serviços, aplicações, marketing e outras áreas de suporte. - Comunicar-se com a equipe da matriz quando necessário, incluindo solicitações de suporte técnico, alinhamento de estratégias globais, acompanhamento de importações, priorização de demandas ou apresentação dos resultados da linha de produtos no Brasil. - Compartilhar informações com a matriz sobre desempenho comercial, *pipeline*, previsões (*forecast*), desafios de mercado e estratégias aplicadas localmente. - Buscar compreender as estratégias globais para a linha de produtos e avaliar, juntamente com a equipe local, como aplicá-las ao mercado brasileiro. Responsabilidades Estratégicas - Contribuir para a construção e execução da estratégia comercial da linha de produtos sob sua responsabilidade. - Identificar riscos e oportunidades relacionados ao alcance das metas de vendas. - Apoiar a tomada de decisão da equipe de vendas com base em dados, indicadores, histórico de oportunidades e análise de mercado. - Atuar de forma proativa para identificar gargalos no *pipeline*, negociações travadas, oportunidades com baixa probabilidade de fechamento ou a necessidade de suporte adicional. - Promover o alinhamento constante entre vendedores, gerência de vendas e matriz em relação a prioridades, resultados e ações necessárias. Qualificações Habilidades Técnicas Necessárias - Conhecimento em gestão de vendas, *pipeline* de vendas, previsões (*forecast*) e análise de KPIs. - Experiência com vendas técnicas, consultivas ou de equipamentos/instrumentação. - Conhecimento em funil de vendas, gestão de oportunidades e acompanhamento de negociações complexas. - Capacidade de analisar dados comerciais e interpretar indicadores de desempenho. - Enviar feedback Habilidades Técnicas Necessárias - Conhecimento em gestão de vendas, *pipeline* de vendas, previsão de vendas (*forecasting*) e análise de KPIs. - Experiência com vendas técnicas, consultivas ou de equipamentos/instrumentação. - Conhecimento de funil de vendas, gestão de oportunidades e acompanhamento de negociações complexas. - Capacidade de analisar dados comerciais e interpretar indicadores de desempenho. - Conhecimento de processos comerciais envolvendo propostas, descontos, licitações, importação e suporte técnico-comercial. - Proficiência em ferramentas de CRM e no pacote Office, especialmente Excel e ferramentas de acompanhamento de indicadores. - Inglês avançado ou fluente, necessário para comunicação com a matriz, participação em alinhamentos globais, apresentação de resultados, solicitação de suporte técnico e acompanhamento de estratégias internacionais.

Habilidades Interpessoais / Competências Comportamentais - Perfil de liderança, com capacidade de orientar, influenciar e apoiar a equipe de vendas. - Boas habilidades interpessoais, tanto com a equipe interna quanto com clientes e a matriz. - Comunicação clara, objetiva e colaborativa. - Empatia para compreender as necessidades da equipe, dos clientes e das áreas envolvidas. - Organização para acompanhar múltiplas oportunidades, indicadores, demandas e prioridades simultaneamente. - Resiliência para lidar com problemas, pressão por resultados, cenários em mudança e desafios comerciais. - Capacidade de tomar decisões estratégicas, considerando dados, prioridades, riscos e o impacto nos resultados da linha de produtos. - Senso de prioridade para direcionar esforços a oportunidades e ações de maior relevância para o alcance das metas. - Visão analítica e estratégica para avaliar o *pipeline*, a previsão de vendas, o desempenho da linha e oportunidades de melhoria. - Proatividade para antecipar problemas, propor soluções e buscar apoio interno ou da matriz quando necessário. - Atitude colaborativa, atuando como elo entre vendedores, clientes, áreas internas e a matriz. - O Supervisor de Vendas prioriza oportunidades de negócio, orienta a equipe de vendas e recomenda estratégias para atingir as metas da linha de produtos. - Também participa da análise de descontos, negociações estratégicas, avaliação da necessidade de suporte da matriz, definição de ações comerciais e acompanhamento de oportunidades críticas, sempre em alinhamento com as diretrizes da empresa e a gestão de vendas. A Anton Paar Brasil é uma subsidiária do grupo Anton Paar, reconhecido mundialmente por sua excelência no desenvolvimento de instrumentos de alta precisão para medição e análise. Atuando em diversos setores, como o farmacêutico, de alimentos, químico e de petróleo, a empresa destaca-se pela inovação tecnológica, pela qualidade e pelo forte compromisso com a ciência.

No Brasil, oferece suporte técnico especializado e soluções avançadas, contribuindo para o crescimento e a confiabilidade dos processos de seus clientes. Apply directly on RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/supervisor-de-vendas-pi-anton-paar-usa