SDR / Sales Development Representative - Ciberseguridad

Estamos buscando incorporar un/a SDR (Sales Development Representative) para sumarse a nuestro equipo comercial y ayudarnos a generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de ciberseguridad.La persona tendrá como principal objetivo identificar empresas y potenciales clientes, generar leads, contactar decisores y conseguir reuniones comerciales calificadas para nuestro equipo de ventas.¿Qué vas a hacer? Investigar empresas y potenciales clientes B2B. Identificar y contactar decisores, principalmente CISOs, CTOs, CIOs, responsables de IT, Seguridad y Compliance.

Realizar prospección activa principalmente a través de LinkedIn, email y otras herramientas comerciales. Generar conversaciones de valor y detectar necesidades relacionadas con ciberseguridad. Coordinar reuniones comerciales calificadas con potenciales clientes.

Realizar seguimiento sistemático de los contactos y oportunidades generadas. Mantener actualizado el CRM y registrar la actividad comercial. Trabajar junto al equipo comercial para transformar leads en oportunidades.

Proponer nuevas formas y canales para mejorar la generación de reuniones. ¿Qué buscamos? Experiencia previa en SDR, BDR, Lead Generation o ventas B2B. Muy buen manejo de LinkedIn y herramientas de prospección comercial.

Capacidad para investigar y encontrar a las personas adecuadas dentro de una organización. Excelente comunicación oral y escrita. Perfil proactivo, persistente y orientado a resultados.

Capacidad para trabajar con objetivos y métricas. Organización y disciplina para realizar seguimiento de los contactos. Se valorará especialmente experiencia comercial en tecnología, IT, software, servicios profesionales o ciberseguridad.

Se valorará el manejo de herramientas como Clay, Waalaxy, Apollo.io, Smartlead, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Salesforce u otros CRM. Inglés será considerado un plus. ¿Qué esperamos de la persona?Que tenga iniciativa para salir a buscar oportunidades, que no espere a que los leads lleguen solos y que disfrute el desafío de abrir puertas y generar conversaciones con empresas.No buscamos simplemente alguien que envíe mensajes masivos: buscamos una persona capaz de investigar, personalizar el contacto, entender rápidamente el contexto de una empresa y generar interés suficiente para conseguir una reunión.¿Cómo mediremos el éxito?Principalmente por: Leads identificados y calificados. Contactos efectivos.

Conversaciones iniciadas. Reuniones comerciales agendadas. Calidad de las reuniones generadas.

Oportunidades comerciales derivadas de su trabajo. Si te apasiona el mundo comercial, te interesa la tecnología y te entusiasma el desafío de abrir nuevas oportunidades en una industria como la ciberseguridad, queremos conocerte.Originally posted on Himalayas